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22萬買一件明星衣服,值嗎?

2021-04-09  8號風曝

    萬萬沒想到,這年頭網劇一個賽一個會割韭菜!

    這幾年各大視頻網站從觀眾手里摳金子的花樣真是層出不窮,高貴的vip在劇方和平臺設置的各種花錢手段面前——

    啥!也!不!是!

    本以為已經見識過超點大結局,付費看花絮,見面會,四個版本的主題曲,賣周邊等等操作的8號風曝,早就被虐出強心臟了。

    到今年《山河令》才發覺,還是我太傻太天真。

    超點大結局算什么,《山河令》剛播一周就敢鼓勵粉絲氪金打投琉璃甲解鎖劇集加更。琉璃甲貢獻榜前兩名還有機會獲得主演原版戲服。

    花絮付費?《山河令》大結局be,7分鐘彩蛋是he,和超點一集一個價位。其中四分多鐘在播主題曲MV,最后三分鐘才是正片,這才是真正的氪金改命。

    到劇播完還要一天上一集價值一塊錢的花絮,這種小錢也是不能放過。

    辦見面會,發布主題曲,賣周邊這些也就基本操作灑灑水,《山河令》之后還有5月3號和4號的兩場蘇州演唱會,

    原聲大碟現在都眾籌了兩百多萬了,

    官方周邊更是賣得風生水起,劇剛完結還在武漢辦了原版戲服展。

    你以為這就結束了嗎?直到這幾天,《山河令》官方開始公開拍賣原版角色戲服,溫客行的紅衣更是被拍出了22萬天價。

    劇粉這回,算是被《山河令》安排了個明明白白。

    戲服拍出了22萬天價?

    8號風曝圍觀了拍賣過程,截至9號早上9點,13件拍品均已上架,分別為9套原版戲服,3件原版道具和1件備用道具。

    從拍賣價格來看,幾乎所有戲服的價格均已超過兩萬。

    角色的熱度與出現的場景對拍品價格的加成非常大,溫客行發簪在戲中是打開武庫的鑰匙,是全劇的重要線索,它的拍價已經超過了六萬,甚至比主角的不少戲服還要高出一截。

    目前拍賣價格最高的是溫客行在全劇重頭戲鬼谷大婚時穿的大紅色戲服,已漲至221101元,周子舒在四季山莊過年時穿的藍色套裝以106201元的價格位居第二,兩者的瀏覽量大幅超過其他拍品。

    但同為鬼谷大婚戲服,曹蔚寧的婚服拍價僅為7801元,與其他服裝的價格相距甚遠。

    雖然所有拍品的起拍價都是一塊錢,但大家的可接受的預期價位遠在起拍價之上,周子舒灰色長袍第三次出價就從101元躍升至5000元,第八次出價時就已破萬,溫客行大紅色戲服的喊價也在第九輪從4501元直接沖到10001元。

    拍賣的營銷作用異常明顯,優酷官方號同期發售的同款戲服價格都在三千元以內,溫客行的櫻花粉套裝同款售價2499元,但原版拍賣價已經達到50001元,是同款的20倍。

    酒葫蘆的網絡售價在幾塊錢到幾十塊不等,但得益于經典臺詞“你身上有光,我抓來看看”,劇中周子舒的酒葫蘆(劃重點:備用道具)被冠以“周子舒身上的光”之名,拍價達到了5501元。

    不過從出價人數來看,這場拍賣看上去熱門,但本質還是少數人的游戲。


    盡管討論度高,拍品瀏覽次數最低過萬,最高超出了三十萬,但實際參與拍賣的人并不多,出價率不到0.2%。

    基本每一件道具的出價人數都不超過50,不同拍品的出價買家也多有重合。

    8號風曝翻看了大多數出價者的主頁,發現參與拍賣的群體也種類頗多。

    一是劇粉與主演的粉絲,比如目前為溫客行大紅戲服出最高價的買家,就是主演龔俊的粉絲小雅。

    小雅告訴8號風曝,她在花絮中看到龔俊說最喜歡這套紅色的衣服,才希望將戲服拍下送給龔俊留個紀念。“拍戲服純粹就是一個心意。我只是覺得這個衣服就是應該屬于他的,衣服的價格不是重點,衣服和演員的connection才是珍貴的。”

    “我對喜歡的東西一般不太會設上限,但如果不符合我初衷或需要,多便宜我也不會買。”考慮到劇的熱度,小雅覺得目前的價格沒有讓她太吃驚。

    當8號風曝詢問她這套戲服的價格到多少會讓她覺得離譜,小雅回答:“100w以上?”

    參與競拍最多的用戶頭像為《山河令》主演張哲瀚,該用戶總共為6件拍品出價,最高出價達31201元。

    在競價名單中,也能看到不少參與的買家頭像都是劇照或主演相關的圖片。

    二是漢服或其他小眾文化愛好者,有很多人可能本身就混跡于各個小眾圈子,交易漢服、JK制服和洛麗塔服裝的網友是最普遍的。這類群體多為女性,參與競拍也許是對服裝本身感興趣。

    還有一類競拍者的交易物品以活動門票與明星周邊居多,不排除是代拍或者黃牛的可能性。

    圍觀了這場浩大的《山河令》戲服拍賣之后,8號風曝對于影視拍賣似乎更好奇了。

    影視道具拍賣?不完全是粉絲經濟

    影視道具拍賣其實并不少見。

    奧黛麗赫本在《蒂凡尼早餐》中那條小黑裙在2006年被拍到了46萬多英鎊,瑪麗蓮夢露在《七年之癢》中的經典白色連衣裙在2011年的黛比雷諾茲收藏品拍賣會中以552萬美元拍出。

    當然,明星與作品的經典性為它們增添了不少附加值,但就普通戲服道具拍賣而言,《山河令》也不是先例。

    8號風曝發現,在2015年就有媒體報道過戲服拍賣,電視劇《古劍奇譚》中男女主角李易峰和楊冪的戲服均以過萬的價格被拍出。

    而出品方歡瑞影視當時透露,戲服拍賣并不掙錢,制作成本每套都要兩三千,拍賣的主要目的是讓明星和粉絲有更多的互動。

    2017年,江蘇衛視聯合基金會和拍賣平臺進行了《那年花開月正圓》的戲服公益拍賣,其中孫儷的一套富貴牡丹刺繡百褶套裙以21400萬元的價格成交。

    在同一場拍賣中,成交價最便宜的一套被小棉以7800元的價格拍下,小棉平時比較喜歡孫儷,但她說自己算不上粉絲,只是喜歡這套戲服,拍下后將其裝框裱好,作了收藏用。

    同樣的公益拍賣也出現在了《香蜜沉沉燼如霜》上,楊紫的戲服拍出了1.28萬元。

    為什么要花這么多錢拍一件戲服?

    雙魚館藏經理趙夢告訴8號風曝,目前,影視收藏品目前還是集中在古裝領域,她把買家群體主要分成兩個部分:“一部分是劇迷,沖劇來的,一部分是古裝粉,沖衣服來的。”

    雙魚館藏是目前國內比較成熟的影視收藏品拍賣公司,已經代理了包括《三生三世十里桃花》、《天盛長歌》和《九州縹緲錄》在內的二十幾部作品,幾乎都是A+級的影視項目,拍賣的平均成交價在一萬左右。

    “并不是所有的劇都有拍賣的價值。”趙夢告訴8號風曝,他們會對項目進行評估,以拍賣和售賣結合的形式來出售影視收藏品,“同一個項目如果符合拍賣條件,我們就會組織拍賣專場,在幾個專場結束后,流拍的有可能安排一口價售賣。”

    “其實影視服裝,特別是大劇,服裝成本是比較高的,因為它是量體裁衣一件一件做的,每一件從設計到布料到繡花到裝飾基本都是人工,這個成本真的很高。”趙夢說,不少人常常忽略了主角的戲服通常是經由專人設計,精心制作而成,在工藝上也算上乘。

    雙魚館藏拍價最高的藏品是《三生三世十里桃花》中夜華的一套盔甲,拍價五萬多,但據趙夢說,這套重工盔甲的成本都不止五萬。

    8號風曝觀察到的情況類似,趙夢的從業經驗也表明古裝愛好者的忠實度較高,復購率也比較高。

    “買影視原版是因為衣服真的很好看,這樣的版型外面的工作室很難做出來。”小四已經入手了二十來件原版戲服和配飾,總價格超過10萬元,最貴的一件不超過九千,最便宜的是戲中的飾品,價格在一千元上下。

    比起明星效應,衣服本身更吸引她,比如磨損程度、配色是否協調和布料是否高級。當然作為戲服,出現的場景也是讓衣服“增值”的因素之一。因為覺得《九州縹緲錄》中劉昊然與宋祖兒第一次去天啟的場景很經典,平常幾乎都買女裝的她也買下了男版戲服作為對應,“和女主的衣服組cp擺起來很滿足”。

    “看做工和面料賣五千也是合理的,淘寶貴一些的漢服也要三四千。”小四覺得戲服的價格其實還算公允,她之前買過最貴的一次漢服是定制款,價格超過一萬塊,“對比起來原版戲服還更省錢一些。”

    小妹在某高端漢服品牌官網查詢到,常規套裝的售價在三四千元左右,

    高端款式價格的確在萬元區間。

    璟依從初中就對漢服感興趣,前前后后也買了幾柜子的漢服,加起來花了幾十萬。她平時買的漢服價位在兩三千左右,也有上萬一套的高級定制。對追求精致的璟依來說,影視原版戲服在做工方面不比高端漢服遜色。

    璟依一共入手了六套戲服,花了五萬左右,最貴的一套是迪麗熱巴在《三生三世十里桃花》的婚服,入手價在一萬元。

    別看這個價格看上去挺嚇人,作為劇中主角的重要戲服,這套婚服的做工比一些專門的漢服店還要精細,在婚服商家看來,這套衣服的刺繡和設計成本加起來也值個大幾萬。

    趙夢覺得影視收藏品的價值主要在于唯一性,稀缺性,收藏價值和升值空間。

    唯一性和稀缺性主要來自于戲服是主演穿過的,且僅此一件。收藏價值要考慮到明星效應附加值和戲服本身的價值。

    至于升值空間,影視收藏品的二級市場正在逐步形成。

    8號風曝在閑魚上搜索“原版戲服”,發現有許多賣家正在以個人的形式出售他們拍得的影視道具,小棉拍下的孫儷戲服標價15000元,已經比成交價翻了快一倍。

    “主要還是看款式和明星,有的出手會賺,有的可能跟買來的價格差不多。”璟依入手迪麗熱巴的戲中婚服之后,有不少人來問過轉手價,她之前花3000元購得關曉彤在《九州天空城》的一套藍紗裙,后來也以8000元的價格轉手給了演員的粉絲。

    為讓自己的藏品保值,她在入手時也會盡量選擇一線明星在劇中的主要戲服。

    小四也認同,對于粉絲而言,演員本身會給戲服帶來更多的附加值。她對原版戲服的心理價位最高是五萬,但如果是她偶像的戲服,這個價位可以翻番到十萬。

    “這個東西就是因人而異,如果真的很喜歡又正好有錢(就會買)。”比如她喜歡《東宮》女主角小楓的紅色裙裝造型,“如果拍賣的話,六萬我可以接受。”

    作為收藏愛好者,小四也關注了《山河令》的拍賣活動。

    “我不震驚這個拍賣會到這么高的價格,但這個劇我覺得沒有好看到衣服值這么多錢。”對于22萬的“天價戲服”,她并不感到吃驚,“我覺得有人惡意抬價,因為保證金門檻太低了,什么人都能摻一腳。”

    《山河令》這次的拍賣是一元起拍,但小四之前參加的兩場戲服拍賣起拍價都在3000元,還要繳納500元保證金。

    “拍賣行業有一個笑談,針對一個拍品,其實只需要兩個競價者,只要截拍之前有兩個對手互相競價就什么都有可能發生。”趙夢對此也不意外,“拍賣本身就是機遇與風險共存,考驗買家的眼光,也是魅力所在,有的物超所值,有的買的就是附加值。”

    “它會成為收藏新門類,會有更多更大范圍的參與者。”在她看來,不應該把影視服裝拍賣僅僅定義為粉絲經濟。

    但無法否認的是,《山河令》的這次拍賣仍舊受粉絲經濟影響頗深,影視收藏品市場起步沒多久,也許會受各種因素影響造成不理智的消費,收藏觀念也還處于逐漸養成階段中。

    在舉行拍賣活動,拓寬收藏渠道的同時,行業也該認真考慮如何完善秩序,規范市場的健康發展。

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